Jak sprzedać mieszkanie? Poradnik krok po kroku
Jesteś właścicielem nieruchomości, którą chcesz przeznaczyć na sprzedaż
i zastanawiasz się jak to zrobić? Z pozoru wydaje się to prosta sprawa, jednak tak naprawdę konieczne jest pokonanie wielu etapów, aby finalnie uzyskać gotówkę za sprzedaż mieszkania. Do sprzedaży mieszkania należy się jak najlepiej przygotować, dzięki temu mamy szansę na szybką finalizację transakcji.
Przygotowanie dokumentacji
Pierwszym, podstawowym krokiem jaki powinieneś podjąć jest przygotowanie odpowiedniej dokumentacji. Zgromadź wszelkie niezbędne dokumenty takie jak akty własności, ewentualne upoważnienia do sprzedaży, jeśli nieruchomość posiada więcej niż jednego właściciela, wypis z księgi wieczystej. Istotnym aspektem będzie szczegółowe opisanie nieruchomości, bowiem należy pamiętać, że jeśli zataimy jakieś istotne wady lokalu, będzie na nas ciążyć odpowiedzialność za nie.
Wycena
Wycena naszej nieruchomości jest jednym z najistotniejszych aspektów podczas jej sprzedaży. Zbyt wysoka spowoduje, że sprzedaż może się mocno przeciągnąć, z kolei zbyt niska jest niekorzystna dla sprzedającego. Dlatego przed wystawieniem ogłoszenia warto zrobić tzw. research. Sprawdź oferty podobnych mieszkań na portalach ogłoszeniowych i sam się przekonaj na ile wyceniane są takie nieruchomości. Analiza rynku może być bardzo pomocna i finalnie pomoże doprowadzić do szybkiego sfinalizowania sprzedaży. Jeśli nie czujesz się na siłach, aby samemu wycenić swoje mieszkanie, zawsze możesz pozostawić tę kwestię profesjonalistom. Pozwoli to uniknąć zarówno niedoszacowania, jak
i przeszacowania wartości nieruchomości.
Przygotuj nieruchomość
Forma prezentacji mieszkania ma ogromne znaczenie podczas jej sprzedaży. Odpowiednie przygotowanie nieruchomości może pozwolić na jej sprawną sprzedaż. Przede wszystkim dokładnie posprzątaj mieszkanie – potencjalnego nabywcy raczej nie zachwycą kłęby kurzu czy porozrzucane po podłodze rzeczy. Kolejnym krokiem będzie pokazanie potencjału nieruchomości – nawet jeśli zamierzasz sprzedać je bez mebli, warto zostawić je do prezentacji nieruchomości, jednocześnie podkreślając, że nie są one częścią transakcji. To pozwoli kupującemu wyobrazić sobie, jak lokal może wyglądać. Koniecznie schowaj wszelkie prywatne przedmioty, takie jak zdjęcia czy dyplomy. Warto tutaj skorzystać z pomocy profesjonalisty, który odpowiednio udekoruje mieszkanie. Koniecznie napraw również drobne usterki, wymień niedziałające żarówki, zreperuj cieknący kran czy skrzypiące drzwi.
Wystaw ogłoszenie
Jeśli już przejdziesz przez powyższe kroki, możesz przystąpić do wystawienia ogłoszenia. Tutaj zwróć uwagę przede wszystkim na dobre zdjęcia oraz dokładną komunikację zalet sprzedawanej nieruchomości. To z pewnością korzystnie wpłynie na odbiór ogłoszenia. O tym, jak przygotować dobre ogłoszenie sprzedaży nieruchomości pisaliśmy TUTAJ. [do podpięcia link do poprzedniego artykułuJ].
Bądź komunikatywny
Postanowiłeś sam zająć się sprzedażą nieruchomości, ważne jest więc, aby być otwartym na kupujących. Pamiętaj, że pierwszym wrażeniem będzie rozmowa telefoniczna, musisz więc wzbudzić zaufanie potencjalnego kontrahenta. Odpowiadaj na jego pytania szczerze i dokładnie, staraj się wychodzić naprzeciw jego oczekiwaniom, a podczas prezentacji nieruchomości poświęć na nią więcej niż 5 minut. Nie staraj się nic ukrywać, bowiem to może tylko odbić się negatywnie na negocjacjach.
Sfinalizuj transakcję
W momencie, w którym kupujący zdecyduje się na dokonanie transakcji zadbaj o odpowiednie wsparcie w finalizacji transakcji. Jeśli mieszkanie sprzedajesz z pomocą agenta, nie musisz się niczym martwić, bowiem oddałeś sprawę w ręce profesjonalisty. Jeśli jednak sam podejmujesz wszystkie działania, kluczowym będzie znalezienie odpowiedniego notariusza, który dobrze zadba o bezpieczeństwo całej transakcji.
Autor: HouseResponder
9 lipca 2020
HouseResponder to nowoczesne, praktyczne, wygodne i całkowicie bezpłatne narzędzie dla osób, które poszukują do kupienia mieszkania, domu lub działki. Osoby zainteresowane zakupem nieruchomości z rynku pierwotnego lub wtórnego mogą bezpłatnie założyć konto, na które będą regularnie otrzymywały wyłącznie oferty nieruchomości spełniające określone kryteria. W systemie istnieje również możliwość ustawiania powiadomień o organizowanych promocjach, przedsprzedaży oraz dniach otwartych.
Jeżeli chcesz otrzymywać oferty nieruchomości idealnie dopasowane do Twoich oczekiwań załóż konto w HouseResponder >>
Jeżeli chcesz być na bieżąco z informacjami z rynku pierwotnego i wtórnego, polub nasz fanpage HouseResponder >>